Le marketing, mercatique en français, est la discipline de la gestion cherchant à déterminer les meilleures offres (biens, services, idées) en fonction de l'attitude et du goût du consommateur ou de la société en général. La vente consiste en la cession d'un bien du vendeur à l'acheteur aux moyens d'une contrepartie (argent, troc, échange). Enfin, la distribution est l'élément intermédiaire d'une filière économique chargée du stockage, de la promotion et de l'acheminement des produits aux commerçants.

• Accès à bac +3 pour le M1 et à bac +4 pour le M2
• Objectifs : définir et mettre en œuvre les actions nécessaires à la vente de produits et services ; négocier, vendre et établir des relations durables avec des segments de clients rentables ; définir et développer des systèmes d'information pour piloter les actions précédentes ; maîtriser et appliquer des processus mobilisant des ressources...

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• Accès à bac +3 pour le M1, à bac +4 pour le M2 si études en gestion ou domaine connexe, à bac +5 si études dans un domaine technique
• Objectifs : acquérir les connaissances permettant d'appréhender les relations marketing et commerciales d'entreprise à entreprise ; intégrer la complexité des relations dans les activités industrielles et de services ; maîtriser des processus d'analyse et d'action par une pédagogie fondée sur des cas pratiques

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• specialization e-Business & Marketing
• en anglais

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• Accès à bac +3 et 2 ans minimum d'expérience professionnelle
• Objectif : permettre à des professionnels (commerciaux, techniciens, cadres, créateurs d'entreprises...) de valoriser un parcours professionnel par un diplôme de l'enseignement supérieur

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• Uniquement ouvert sur Nantes en 2012-2013
• Accès à bac +2 commercial ou technique
• Objectifs : concevoir et savoir mettre en œuvre la stratégie du service Achats dans le cadre d'une stratégie globale ; gérer et suivre la relation avec le fournisseur, en amont et en aval ; savoir organiser et manager le service achat

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nantes@cnam-paysdelaloire.fr

• Accès : public de niveau bac ou bac, en activité professionnelle ou en recherche d'emploi
• Objectifs : acquérir les fondamentaux de la mercatique, des méthodes de négociation et de la gestion de la force de vente ; analyser les informations se rapportant au marché d'un produit...

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• Accès à bac +2 pour la L3 et à bac pour l'ensemble de la licence
• Objectifs : apprentissage d'un socle d'enseignements fondamentaux (en économie et droit notamment) ; acquisition de savoir-faire en gestion ; développement de l'ouverture d'esprit et de la capacité à réfléchir, toutes qualités indispensables pour exercer des métiers en constante évolution

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• Accès à bac +2 ; compte tenu de la teneur professionnelle de la licence proposée, un examen du dossier permettra de connaître les motivations et les projets professionnels des candidats
• Objectifs : assurer la conception, gérer et traiter des études simples de marché ; assurer l'interface entre fournisseurs de données et clients d'études de marché

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• Accès à bac +3 pour la première année, bac +4 pour la seconde année ; expérience professionnelle de 2 ans exigée dans les deux cas
• Objectifs : la formation permet à des professionnels de participer à la création d'activités innovantes ainsi que de manager des équipes commerciales et/ou mercatiques

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Certificat de spécialisation :
 

• Marketing B to B : environnement commercial entre entreprises

Certificats de compétence :
 

• Communication entreprises marques et produits : communication commerciale
• e-marketing et e-commerce : marketing et communication via le Web
• Gestion des opérations commerciales internationales : gérer les opérations d'import/export
• Mercatique des produits alimentaires : commercialisation produits/services alimentaires
• Mercatique des produits et des services de grande consommation : marketing de la grande consommation

Certificats professionnels :
 

• Attaché commercial : acquérir les fondamentaux de mercatique et des techniques de vente
• Téléconseiller / Télévendeur : commercialiser des produits et services par téléphone
• Vendeur / Conseiller en magasin : savoir vendre à un client physique