Distribution

Code UE : USM323

  • Cours
  • 4 crédits

Responsable(s)

Thomas DURAND

Francis MINET

Public et conditions d'accès

Avoir été admis au M1 en management déployé par l'EPN Stratégies.

Objectifs pédagogiques

Objectifs pédagogiques Compléter et actualiser les connaissances des auditeurs dans le domaine de la distribution. Souligner les enjeux liés au choix et à la gestion des canaux de distribution. Préparer et entraîner les participants à intégrer la démarche marketing dans la conception d'un point de vente et à assurer la mise en oeuvre des actions retenues. 

Compétences visées

Formaliser une stratégie de distribution Organiser et animer différents canaux de distribution Créer d'une entreprise commerciale Concevoir et agencer un point de vente Gérer un point de vente 

Contenu

Stratégies de commercialisation Structure et fonctions des canaux de distribution Coordination des canaux de distribution Stratégies marketing des distributeurs Stratégies de différenciation Stratégies de discount Gestion du point de vente Point de vente : localisation et architecture commerciale Assortiment : définition et mise en avant de l'offre de produits et services Politique de prix Communication et promotion de vente

Modalité d'évaluation

Etude de cas tutorée ou examen final à l'issue du module.

Bibliographie

  • O.Badot, J-F .Lemoine, A.Ochs : Distribution 4.0, 2018

Cette UE apparaît dans les diplômes et certificats suivants

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Contact

Equipe stratégies - Master Organisation et conduite du changement
EPN15, bureau 31.2.30, 2 rue Conté
75003 Paris
Tel :01 40 27 25 08
Miyase Ozkanli - André Sallé

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Enseignement non programmé s'il s'agit d'un diplôme, d'un certificat ou d'une UE ou enseignement qui ne fait jamais l'objet d'une programmation s'il s'agit d'une UA ou d'une US (le code formation commence alors par UA ou US).